Não é novidade que instituições estão cada vez mais se movimentando para encontrar uma maneira de embarcar no mercado de produtos e serviços financeiros e a oferta de crédito massificado também se torna uma possibilidade.
O crédito é um meio de pagamento que funciona como uma fonte extra de recursos através de terceiros, ou seja, é uma espécie de empréstimo que atua como dinheiro extra que antecipa gastos. Entenda como essa oportunidade surgiu e a quem se destina.
Por que ter oferta de crédito em sua instituição?
A oferta de crédito em uma Instituição Financeira traz diferentes vantagens impulsionadas pelo cenário atual de mercado e pelas necessidades dos consumidores. Confira algumas delas:
- Ampliação da concorrência e acessibilidade: os movimentos atuais do governo e Banco Central demonstram interesse em aumentar a competição para tornar o crédito mais acessível à população. Adotar a oferta de crédito é se alinhar à iniciativa e contribuir para um mercado mais dinâmico.
- Reter clientes: seus clientes bancários podem precisar de crédito e, se você tiver a oferta, pode ser mais uma oportunidade de manter este cliente na sua carteira, gerar mais confiança e fidelidade, e ainda conhecer melhor o comportamento dele.
- Capacidade de competir com o legado existente: a oferta de serviços e produtos financeiros por diferentes segmentos permite que as novas instituições compitam com as financeiras tradicionais sem a necessidade de construir tudo do zero. Elas podem aproveitar o legado e a expertise já conquistados em outras frentes para entrar no mercado de crédito.
De forma resumida, a oferta de crédito permite que a IF se posicione de forma competitiva, atendendo às demandas do mercado e escale suas operações.
Quem pode se beneficiar da oferta de crédito
Fintechs de Crédito, como SCD (Sociedade de Crédito Direto), financeiras (Sociedades de Crédito, Financiamento e Investimento), bancos múltiplos, empresas não financeiras que tenham um parceiro para bancarização e bancos não múltiplos, mas que contam com carteiras comerciais podem ofertar operações de crédito e entrarem como credoras.
Além da facilidade de abertura de contas e de acesso a crédito, o foco das instituições está muito voltado à experiência do cliente. Uma boa usabilidade não é a única resposta para o sucesso destes novos modelos de negócios: a oferta de serviços e produtos financeiros oferecidos por diferentes segmentos é a possibilidade de competir com as instituições financeiras tradicionais sem a necessidade de partir do zero e aproveitando o legado conquistado em outras frentes.
Quais são os modelos de concessão de crédito?
O interessante da oferta de crédito é que existem diferentes modalidades, que se adequam aos perfis de cliente de cada instituição.
Alguns dos modelos de concessão de crédito que podemos citar são:
Para pessoas físicas:
- Crédito pessoal
- Crédito com garantia de FGTS
- Consignado público e crédito do trabalhador
- Crédito direto ao consumidor
- Fundo de pensão e crédito para previdência
- Cartão consignado
- CDC Veículos
Para pessoas jurídicas:
- Desconto de recebíveis
- Capital de giro
Perceba como cada uma dessas opções consegue atender necessidades específicas e ainda permite flexibilização na oferta.
Como escolher a melhor solução para oferta de crédito?
Mais do que foco em resultado, é essencial acompanhar as necessidades da empresa, e quais são as oportunidades que podem ser aproveitadas do mercado, mas em termos de tecnologia existem algumas tendências que facilitam o processo, como, por exemplo, a escolha de uma boa API, que auxilia a integração em diferentes sistemas.
Plataforma em cloud também é uma boa opção, pois permite um crescimento horizontal, ou seja, é o crescimento das operações sem um limite. E é possível ter tudo isso e ainda ser white label para ter o posicionamento da sua marca ativa.
O que é necessário para ter a oferta de crédito?
Para ofertar crédito aos seus clientes é preciso de tecnologia específica. Com a plataforma de crédito correta, você faz a análise de crédito, gestão de contratos e trocas com as instituições envolvidas com mais agilidade e eficiência.
Com Matera Crédito, você tem tudo isso com rápido go-to-market e operação na nuvem, permitindo crescimento escalável. Nosso software está pronto para oferta de consignado público, crédito do trabalhador, crédito pessoal, CDC Digital, CDC Veículos, cartão consignado e previdências e fundos de pensão.
São diferentes opções para diferentes grupos de clientes e rentabilizar a sua carteira oferecendo sempre as melhores opções.
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